外貿業務員的心得 歸納總結5點啟發

1、報價

2、詢盤質量分析

3、業務員心理

4、感悟

5、跟蹤客人

方法/步驟

1

報價: 這個環節應該是大家開展業務的敲門磚,以此來吸引買家的目光，多逗留一分鐘自然就是給你了另外一次抓住定單的機會. 分析:1.給客人的價格不能太低,太低老闆不賺錢,招你業務何用? .給客人價格不能太高，太高客人不接受，另找門路，就顯得不划算。於是得到報價技巧要報客户能接受的最高的價格 兩個定語,前者針對客人,後者針對公司利益。

2

詢盤質量分析: 首先調查背景,區別對待 ,不可對待所有詢盤一視同仁,要有所針對性，同時要對詢盤的處理做到恰倒好處.

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業務員心理:很多業務,三兩個月接不到單子就氣餒，懷疑自己的能力，錯失了大好良機.我們的業務應該都明白，什麼叫做柳暗花明又一村。 結論:人不自信,誰人信自. 我們的業務,你做到了麼?

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感悟: 很多企業接單無非兩種,一種是外貿公司的單,一種為國外直接買家或者客户的單,鑑於此我們總結得出: 　　1.用外貿公司和中東的客人的定單來養活工人。 　　2.用歐洲和美洲客人的定單賺錢. 　　所以我們諸位業務，有時候我們接單的目的不僅僅是賺錢,而且還要考慮在淡季養活我們的工人，所以小的定單，以及利潤價值低的定單，我們同樣要選擇並且做到最好.難道不是麼?

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跟蹤客人: 跟蹤客人其實是跟蹤有價值的客人，利用EMAIL 傳真,電話，以及邀請其到工廠參觀為手段，迫使其下單為目的，從而達到真正的接單宗旨.我們可以定時不定時的提醒客人,告訴他，可以是下單的時間了吧? 相信你的提醒會起到根本性的決定作用，但是你的説話方式千萬要謹慎.