熟能生巧 商務談判主動出擊技巧

1、充分了解談判對手

2、掌握談判態度

3、做好談判預案

4、考慮談判誤區

5、學會迂迴戰術

6、多聽少説

7、語言精練清晰

方法/步驟

1

充分了解談判對手。都説知己知彼，百戰不殆，在商務談判中，一定要充分地瞭解談判對手，瞭解談判對手的心理，瞭解對方的打算，瞭解對方的戰術及談判人性格等。

2

掌握談判態度。都説態度比能力更重要，在商務談判中，一定要掌握合適的談判態度，面對不同的對手，就應該有不同的談判態度，無論怎樣，要有耐心的態度，和對方耗到底，有一種不達目的誓不罷休之勢。

3

做好談判預案。在商務談判過程中，總會有很多無法預計的情況，要想談判成功，就必須要提前做好幾套談判預案，以免一旦發生突發情況，措手不及。只有提前想好預案，才不至於自亂陣腳。

4

考慮談判誤區。在商務談判中，總有很多談判誤區，一旦進入誤區就很有可能會談判失敗，在商務談判中，一般會陷於過於着急、不尊重地方、不耐心、説不到重點等諸多誤區，要想談判成功，就必須要成功避免這些常見的談判誤區。

5

學會迂迴戰術。孫子兵法中有三十六計，其中一計就是迂迴曲折，也就是説在日常的談判中，要想達到目的，就必須要學會迂迴，不要過於直白，因為太直言，會讓你失去很多好的機會，只有採取曲線救國的方式，你才有可能會成功。

6

多聽少説。在日常的商務談判中，要謹記一定要多聽對方説，然後從對方的話語中找到自己想要的語言，然後在有針對性的發言，多傾聽，會讓你事半功倍，都説言多必失吧，説多了確實容易讓對手找到自己的漏洞。

7

語言精練清晰。在商務談判中，語言的技巧很重要，一定要記得用語精練，清晰，不要囉囉嗦嗦，卻半天也沒説到重點，只有簡明清晰的語言，才能最準確地表達出自己的所思所想。