商務談判方法實戰技巧 有哪些技巧?
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1、運用黑白臉來進行談判
2、使用沉默法來對應對方的談判
3、使用更高級的決斷權來進行談
4、無中生有的談判法
5、不斷催促法來談判
6、選擇拖延法來進行談判
方法/步驟
1運用黑白臉來進行談判,一般來説也就是一個人説自己無法接受這樣的結果,表示太誇張了,而自己一方另外一個人似乎在勸説自己來接受這個方案,從而獲得最大的利益化。
2使用沉默法來對應對方的談判,説直接點就是對方不管説什麼樣的條件,我們只需要先選擇沉默,等上一分鐘或者更久之後,我們再回答對方,讓對方覺得對方提出的要求似乎我們是無法接受的。
3使用更高級的決斷權來進行談判,直接説就是當要決定時,我們需要表示自己根本無法做出決定,需要自己的上級來決定,讓對方無法捕捉到我們的決斷權,當然,實際我們自己就是決斷者,這樣可以在談判中讓對方不斷的降低自己的要求。
4無中生有的談判法,這個其實直接點説就是在談判過程中,根本不存在的東西,我們嘗試説出來,讓對方覺得對方的要求太高了,這樣也是很不錯的一個技巧。
5不斷催促法來談判,就是在談判過程中,我們不斷的催促對方回答一些問題,這樣可以讓對方的思路出現一定的混亂,從中我們也就可以找到破綻,之後也就可以勝出了。
6選擇拖延法來進行談判,這個其實説直白點就是不管對方怎麼讓自己決定,自己都要不停的拖延,讓對方無法從中直接找到我們的決定時刻,這樣就會讓對方不斷降低自己的要求。
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