國際商務談判，各個國家的談判風格分析

1、德國人的談判風格

2、法國人的談判風格

3、英國人的談判風格

4、俄羅斯人的談判風格

5、阿根廷人的談判風格

6、意大利人的談判風格

方法/步驟

1

德國人是名副其實的高效率，不喜歡談判合作中拖拖拉拉的方式，並且需要極為負責和高效的工作態度。在與你談判的時候，他們已經做了提前的準備，充分了解你司的資信及管理情況，所以與德國人談判時要注意謹慎和穩重，做事幹淨利落。

2

法國人大都重視個人的能力，團隊意識不強，很少集體決策一件事情，喜歡在生意談判中與你建議個人友誼，因此他們往往比較熱情友好。而且法國人非常驕傲自己的語言，即使他們的英文講得很好，但是如果你會説法語，那麼成交的機率會直線上升。

3

英國人的民族性格是傳統、內向和謹慎。他們不會輕易建立個人關係，比較死板和疏遠，但是一旦與你建立了友誼，他們會非常珍惜，會與你長期合作。而且他們喜歡做風險小，利潤也小的項目，不喜歡做利潤大但風險也大的項目。

4

俄羅斯人在談判時特別重視談判項目中的技術內容和索賠條款。因為他們認為引進的技術一定要先進和實用，而技術引進項目本身都比較複雜，對方的報價又有可能存在水分，為了儘可能用最低的價格購買最有用的技術，他們往往特別重視技術的具體細節，所以在與他們談判時要有完全充分的準備，合同一定要語言精確，條款清晰，不能隨便承諾你做不到的條件。

5

阿根廷是一個極端官僚主義和講究訴訟的國家，推銷產品時要非常有耐心，因為他們會逐層彙報。

6

意大利人特別重視外表，在談判時衣着得體會讓他們覺得受到尊重。而且他們往往精於計算，要讓他們覺得花了很少的錢買到了利潤大的產品。