採購談判技巧 房地產採購有什麼談判技巧
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1、搞清楚談判的目的
2、自己的論證一定要條理清晰
3、共贏的態度
4、不能任由對方漫天要價
5、定出一個自己這邊採購的心理價位
6、不能提早讓步
方法/步驟
1搞清楚談判的目的性:一開始的談判必然都是為了雙方自身的利益做出的考慮,而後經過談判之後,才會慢慢的實現共贏。
2自己的論證一定要條理清晰:我們在進行這樣的談判的時候,最好的選擇就是簡單的使用一些談判技巧,技巧之一就是自己的論證一定要條理清晰。
3共贏的態度:為了利益而進行論證,雙方的爭論一定是會非常的激烈的,我們在進行這樣的談判的時候,多數的時間選擇的就是共贏的態度,但是真正努力的方向還是自己盈利的方向。
4不能任由對方漫天要價:採購的時候一定是要清楚一塊地皮的真正價值所在,不能任由對方漫天要價,這樣明顯是要吃大虧的。
5定出一個自己這邊採購的心理價位:在進行相對於比較準確的評估的時候,其實再需要做的並不是立即的去談判,而是定出一個自己這邊採購的心理價位才是最主要的。
6不能提早讓步:我們在進行這樣的談判的時候,多數的時間都是可以好好的去做這一切,所以還是非常的簡單的一些技巧,但是在談判的時候不能提早讓步,除非是談判即將崩裂的情況下。
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