Loocka精華液的逆流而上，解析零售爆款如何誕生

説到精油很多人並不陌生，但是對於loocka這個品牌，在近幾年的精油暢銷品牌當中並不常見，原因主要在於loocka從進入中國後，並沒有很激進的踏進網絡銷售渠道，反而將終端銷售傾向於實體領域，這種思路對這個英格蘭老牌精油企業來説利弊佔半，所以從意識到線上市場的前景之後，loocka也在謀求更加合適的零售模式。

Flowervinesrain（FVR）是loocka進軍網銷渠道而建立的子品牌之一，主要活躍於天貓商城，現在我們看到該店的總體成交量也是相當可觀，畢竟依託loocka強大的產品實力背景和品牌影響力，在初級階段便有了一個好的開端，要知道現在現在新興品牌入駐三方平台所要承擔的可不止運營成本那麼簡單。

種種跡象表明，FVR的快速成長並不具有偶然性，從某種角度來説，線下粉絲積累到線上轉換變現，其一是依託品牌本身忠誠度的積累，其二還是依靠產品本身良好的口碑。稍微懂行的人都知道，精油是一種完全依賴於原材料和工藝技術的產品，提煉植物的純淨與提煉工藝的高低，將直接影響到精油的品質，而精油的品質在使用過程當中也是很直觀的就能感受到的。所以無論如何佐證，loocka百年的工藝積累和產地原料直供，成就了精油的上乘品質，自然會受到那麼一眾人的擁躉。

當然零售爆款的打造過程可不是一般運營人員所能理解的，除了燒錢的鑽展和直通車，一定頻率的的促銷活動、關鍵詞的優化、詳情頁的設計都會影響到一個爆款的成長過程。像精油這類快消品，化粧品，客户羣體幾乎全部為女性消費者，而女性消費者大多數屬於感官動物，所以在產品的外觀設計和詳情頁的鋪設上，尤其的圖片展示部分，該以“顏值擔當”作為第一要素；其次則是其他消費者的經驗反饋，這個要素會很直接的關乎到最終成交率。而產品本身如何如何，往往會被她們所忽略或者不能夠吸引起她們的注意力。

隨着電商政策每年的調整與收緊，產品與產品之間，產品與客户之間的博弈會在各種情況下一字排開，但賣家並不能面面俱到的處理好所有問題，也不會鼓勵賣家去做許多的無用功來尋求“完美”，無數個爆款成功案例都可以得到這點提示：所謂爆款都是在一種條件或者兩三種利好條件下就已經得到突圍，排名一夜靠前。

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