營銷與推銷的關係 有何不同

1、營銷是戰略，銷售只是一種手段。推銷的起點是產品的終端銷售，營銷的起點是市場，包括市場調查與分析，消費者需求分析，市場細分與定位，產品設計，生產，定價，渠道，鋪貨，人員推銷，廣告促銷，反饋，公關，客户管理，再分析設計，循環的一個管理過程。

2、推銷和營銷重心不同，推銷的重心在於產品，企業考慮的中心工作是推銷現有的產品，而較少考慮消費者是否需要這些產品。營銷的重心在於消費者，企業考慮的中心工作是滿足消費者的需要。

3、出發點不同，推銷的出發點是企業，營銷的出發點是市場。

4、方法不同，推銷的方法主要是加強推銷活動，如搞傾力推銷、強行推銷等；營銷採用的是最佳的營銷組合活動，即產品、定價、分銷、促銷、公關和權力等要素的有機結合。

5、目標不同，營銷的目標是通過滿足消費者需要來取得盈利，考慮的是企業的長期行為。