電話招生技巧 電話招生技巧是什麼

1、方法1：不確定促成法。

就是招生人員説出一些沒有把握的情況，使學生和家長去擔心，並最終下定入學決心。“嗯，請稍等，讓我查一查這個月的新生班級安排，可能這個月的新生班的名額已經排滿了，如果這樣的話，我們就不得不安排到下個月新生班了。”這樣的説法會讓學生和家長產生入學危機感，越是人多越是想去，這是中國人的消費特點和習慣。或者“每年的七月都是學校新生入學最多的時候，我不知道昨天還剩下的兩個名額的新生班是不是已經滿了。您稍等，我打個電話確認一下，稍後我給您電話。”這段時間給家長和學生一個入學思考，呆會兒打過去説：“你真幸運，新生班還差一位就滿了，明天你來正好，我把名額給你留着。”先表揚鼓勵他現在做決定的明智性，也表現出我們對學生的一種照顧。

2、方法2：典型故事促成法。

在促成之前，先講個故事，在故事結尾時，巧妙進行促成。如果遇到總是猶豫不決的家長時，就為他講一個《輸血》的故事：有一個爸爸，有一次駕車到海邊去渡假，回家的時候，不幸發生了車禍。當這個爸爸被送往醫院進行急救時，卻一時找不到相同型號的血液，這時，爸爸的兒子勇敢地站出來，將自己的血液輸給了爸爸。過了大約一個小時，爸爸醒了，兒子卻心事重重。旁邊的人都問那個兒子為什麼不開心，兒子卻小聲地説：“我什麼時候會死？”原來，兒子在輸血前以為一個人如果將血輸出去，自己就會死掉，他在作決定前已經想好了用自己的生命來換取爸爸的生命。我們講完這個故事，馬上就説：“您看，做兒子的可以為了我們做父母的犧牲自己的生命，難道我們做父母的不能為了兒子的將來前程想一想嗎，您有什麼猶豫的？”通過這個故事來感動家長做出決定。

3、方法3：對比促成法。

就是把兩個不同時間、不同前提條件下的入學方式同時列舉出來，進行對比，最後選擇一個對其更加有利的條件進行促成。“王朋同學，我們學校的學費制度正在進行調整，在本月15號之前，報名的可以享受2000元/年的學費減免。15號之後報名沒有減免活動了，學費就成了12000元/年。今天是13號，您現在就報名的話，還可以享受優惠，每年只交10000元即可。請問你如果打算明天報名，我馬上就給你登記。”

4、方法4、直接促成法。

就是直接要求對方交報名費或交全學費。“我現在就帶你辦理入學手費”，“我現在就給你填一份入學申請表”、“你先看看入學協議，如果沒什麼異議，我們現在就為你辦理入學手續”、“為了能趕上這個月的新生班，我現在就幫你報名”等。