波士頓矩陣分析法介紹 什麼是波士頓矩陣分析法

1、波士頓矩陣分析法是市場營銷裏面常用的一種分析市場的方法。它以市場增長率和市場佔有率來把市場進行分類，然後根據這些分類來確定市場的下一步走向。

2、波士頓矩陣認為一般決定產品結構的基本因素有兩個：即市場引力與企業實力。市場引力包括整個市場的銷售量（額）增長率、競爭對手強弱及利潤高低等。其中最主要的是反映市場引力的綜合指標——銷售增長率，這是決定企業產品結構是否合理的外在因素。

3、企業實力包括市場佔有率，技術、設備、資金利用能力等，其中市場佔有率是決定企業產品結構的內在要素，它直接顯示出企業競爭實力。銷售增長率與市場佔有率既相互影響，又互為條件：市場引力大，市場佔有高，可以顯示產品發展的良好前景，企業也具備相應的適應能力，實力較強；如果僅有市場引力大，而沒有相應的高市場佔有率，則説明企業尚無足夠實力，則該種產品也無法順利發展。相反，企業實力強，而市場引力小的產品也預示了該產品的市場前景不佳。

4、通過以上兩個因素相互作用，會出現四種不同性質的產品類型，形成不同的產品發展前景：①銷售增長率和市場佔有率“雙高”的產品羣（明星類產品）；②銷售增長率和市場佔有率“雙低”的產品羣（瘦狗類產品）；③銷售增長率高、市場佔有率低的產品羣（問題類產品）；④銷售增長率低、市場佔有率高的產品羣（金牛類產品）。