什麼是錨定偏見 錨定偏見指什麼

1、錨定偏見(anchoringbias)錨定偏見是指把信息固定在初始階段。一旦固定，我們就無法對接下來的信息做出全面的判斷。之所以會有這種偏見，是因為我們的大腦給予了最先接收到的信息過多的關注。因此，相對於後來接收到的信息，初始印象、想法、價格和評估所佔有的權重過高。

2、錨被各種專業人士廣為使用；如在廣告、管理、政治、房地產及法律等方面，這些都很需要説服技能。在一個模擬陪審團審判中，如果一組陪審員被原告律師要求支付1500萬—5000萬美元的報酬，另一組被要求支付5000萬～15000萬美元的報酬，那麼，與錨定偏見相一致，這兩種情況下的最低報酬為1500萬美元和5000萬美元。

3、在談判和麪試中，錨定也在起作用。只要有談判就會有錯定。一有人説出一個數字，就無法略過。當新僱主詢問你先前工作的工資時，你的回答一般會讓這個僱主所提供的工資錨定在此。或許在工資談判時你會牢牢記住這點，但是，還要記住，所設定的這個錨一定要和你的真實能力相匹配（換句話説，要求與地產大亨唐納德?特朗普一樣的收入不會有什麼用）。