博納於冬：把紅旗插到比華利山莊

於冬 1971年出生於北京，畢業於北京電影學院，1999年成功建立了北京博納文化交流有限公司（後為北京保利博納電影發行有限公司），成功運作《説出你的祕密》賺了50萬的第一桶金，隨後在2002至2008年六年中接連創下國內電影發行的新紀錄。

於冬 1971年出生於北京，畢業於北京電影學院，1999年成功建立了北京博納文化交流有限公司（後為北京保利博納電影發行有限公司），成功運作《説出你的祕密》賺了50萬的第一桶金，隨後在2002至2008年六年中接連創下國內電影發行的新紀錄。於冬已經成為國內最成功的民營電影公司的管理者之一。

公司簡介

1999年博納文化交流有限公司在北京成立，為當時首家獲國家廣電總局電影局頒發“電影發行許可證”的民營企業。2003年11月18日，博納文化攜手保利集團正式成立保利博納電影發行有限公司，同年開始涉足電影投資製作領域，成立製片部門，投資拍攝電影。此後保利博納逐步擴張並最後成立博納影業集團，成為一個業務範圍涉及電影製作、發行、影院投資、院線管理、廣告營銷、藝人經紀的集團化公司。

代表作

從2003年即涉足電影投資製作領域，投資拍攝影片《美人草》；2004年至2005年投資拍攝《求求你表揚我》《再説一次我愛你》《詛咒》《龍虎門》和《姨媽的後現代生活》等影片；2006年，保利博納參與投資製作《傷城》《門徒》《投名狀》《長江七號》《赤壁》《導火線》《父子》《白銀帝國》等20部影片；2007年又投資拍攝《三國之見龍卸甲》《尋人》《兄弟》等大型影片；2009年末，保利博納發行《十月圍城》，內地票房收穫2.93億；2010年4月，由本山傳媒投資，保利博納發行《大笑江湖》。

突破瓶頸 現有體制下尋求改變

我們年產100部電影的時候，是這套審查體制，去年我們有526部了，還是這套審查體制。這就意味着同類題材的電影，我們拍了五倍……

：博納影業今年計劃上映和拍攝的影片多達20部左右，是目前公佈計劃的幾大民營公司中數量最多的。與其他幾大民營公司公佈的計劃相比，博納以大製作影片為主，為什麼會有這種決策？

於冬：去年因為忙於上市，對博納影業來説是個小年，即便這樣我們也拍了13部電影。今年是博納電影製作的大年，數量打破2009年的16部，達到20部左右。博納現在能夠在穩步當中發展，其實我們是用了三年規劃來實現今天的發展規模。未來幾年應該是博納在電影製作上面的一個鼎盛時期。我希望利用(公司)與大導演、大明星間良好的合作關係，共同延續下來，開發新的項目。博納跟其中的很多導演、演員合作都不止一兩部戲了，我們一起走過了差不多十年的歷程，彼此都很瞭解，也很放心。現在想投電影的資金非常多，很多資金都在追這些項目，但是這些導演、製片人更認可博納的誠信，以及我們做事的態度、經驗，還有對整個市場的判斷。

：去年中國電影總票房突破了100億，你怎麼看待現在的電影市場？

於冬：我做了這麼多年發行，其實對市場依然充滿着敬畏，稍微有一點疏忽就可能會帶來市場收益的落差。目前，中國內地的電影市場的投入產出比還存在較大的不確定性，而像美國、日本這樣成熟的電影市場，一般500萬美元的投入能夠賣2億元人民幣的票房，而且這樣的比例佔了大多數。而我們要麼就是大片，要麼就是低成本的電影，還有機會賺一點，中間製作的一批，它的投入和產出比現在是有問題的。我認為解決這個問題，應該在現有審查體制下對題材尋求突破。我們年產100部電影的時候，是這套審查體制，去年我們有526部了，還是這套審查體制。這就意味着同類題材的電影，我們拍了五倍，缺乏創意作品，自然會產生審美疲勞，對市場造成影響。

：博納成立藝人經紀公司之後，簽約的演員並不多。你對這塊業務有什麼規劃？

於冬：博納在未來兩三年裏會籠絡一批好演員過來，也會重點培養一些新的演員。我覺得光靠演藝收入的佣金不是一個產業。我們在美國上市的時候，對這一塊業務的描述是微乎其微的。因為人家會問你，為什麼發行公司、製作公司要做演員？演員應該是中立的，在美國都是這樣的，一家獨立的經紀公司不可能上市，也不是一個產業，而是一個服務公司。而博納之所以還要發展這塊業務，也是因為這是中國的特色，你想用的一些演員因為被其簽約公司霸佔着檔期，那麼你的電影就會延後。

未來方向

發行依然是核心業務

好萊塢的六大電影公司，實際上都是發行公司，每年他們自己拍的電影6到8部……

：上市之後，博納在發展規劃上有什麼樣的計劃？今年的重點是什麼？

於冬：博納的發展策略就是要打造中國的派拉蒙、中國的環球。我們的電影公司每年出品的電影穩定在15到20部，6到8部是我們自己製作的年度電影，還有6到8部是投資參股的項目，同時也會買片，跟獨立製片公司合作。院線和影院的建設是博納今年發展的一個重點，也是未來的一個重頭項目。目前我們在全國有6家影院，今年我們計劃併購一到兩條院線，同時至少將有10家影城開業，遍佈在北京、上海、深圳、重慶、長沙等這些一線城市。

其中長沙的影院會有10個廳，將是長沙首個高端五星級影城。博納在北京的影院今年年底會增建到6家，現在已經開業的有兩家，位於方莊的新影院即將開業，11個影廳，為南城的百姓觀眾提供一個高檔的看電影的去處。未來三年，博納計劃增建30到40家影院。以上這些都是博納在資本市場融資之後，給資本市場作出的承諾。我在給美國投資者介紹博納的時候，都是這麼跟他們講的，我説美國的六大電影公司都是每年15部電影，我們可以做到，然後我們每年保持穩定的10%以上的市場佔有率，這10%是包括進口片的票房的。那麼，當中國電影成長到300億市場的時候，我們還有30億的收入，如果博納能夠跟隨這個大勢成長，其實你的企業就已經很大了。

：近幾年，博納最重要的決策是由原來的純發行轉向投資製作領域，那麼未來發展的核心業務會逐漸向製作方面傾斜嗎？

於冬：發行依然會是我們的核心業務。你分析現在好萊塢的六大電影公司，實際上都是發行公司，每年他們自己拍的電影6到8部，還有6到8部都是獨立製片。他們掛“廠標”，做全球發行，也參與投資(編者注：參與其他公司主導項目的投資)，要麼是買片，要麼是加磅，要麼是聯合投資———幾種方式吧。我把博納的電影產量穩定在每年15部到20部的規模。這是一個比較適量的發行規模，不可能再多，再多的話，團隊的承受力、運營都會受到影響。一個月一部戲已經就有12部了，大的檔期你能排兩部片進去，每年也就是我説的這個發行規模。

開拓海外 中美電影合作規模化

博納今年在洛杉磯要成立製作公司，跟好萊塢公司進行項目、題材的開發和合拍。

：章子怡版《花木蘭》計劃由好萊塢導演執導，博納是否也計劃開展與好萊塢的合作？

於冬：內地市場的爭奪很激烈，一片紅海，但是我覺得未來的藍海是海外市場。博納既然是第一家在美國上市的中國電影公司，我們的策略一定要開拓美國市場。

就像2003年非典時期，我揹着個包到香港，一家一家公司敲門，一步一步把固守香港市場的香港導演拉到內地合拍，融入內地元素。到後來，大批香港導演北上，開發內地故事和題材，帶來了他們在商業電影製作的經驗，我覺得(是因為)自己推動了合拍片的進程，才有了現在這樣的成績。現在我要去美國，讓美國大導演來拍中國的故事。《花木蘭》會拍成英文電影，希望進入歐美的主流院線。博納今年在洛杉磯要成立製作公司，我們要把紅旗插到比華利(貝弗利)山莊，跟好萊塢公司進行項目、題材的開發和合拍。我們也專門成立了北美事務部，希望用5到8年的時間，打開中美電影合拍的規模化，形成系統和規模化的生產。

：去年年底博納的電視劇公司成立，今年在電視劇方面有什麼計劃？

於冬：博納會依據精品戰略，追求品質，(將這塊業務)作為大的電影公司資源的延伸。我們今年會拍《十月圍城》的電視劇版，會起用全新的主創陣容，目前劇本正在開發階段，已經成熟了，下半年就會開機。我希望它能夠成為我們的一個品牌作品。

：隨着加入WTO，中國今年面臨進一步開發文化市場，進口電影引進配額將可能增加。如果好萊塢進口片數量加大，你認為會對中國電影產業發展造成什麼樣的影響？又該如何應對？

於冬：現階段如果引進指標配額增加的話，一定會傷害像我們這樣的電影公司。大家都去買片好了，幹嗎還拍電影？因為買片成本低，市場也看得準。如果在未來三到五年內，我國大規模地放開進口影片，本土電影一定會出現問題，比如產量不足。當你依賴進口片補充本地市場的時候，傷害的是本土電影。所以，從國家整體戰略來講，我覺得還是會扶植本土電影。現在國家提供這麼好的保護平台，配額的限制，其實就是鼓勵拍出好的電影。所以，我覺得應該在三到五年內把本土電影儘快發展起來，加快影院建設，把市場培育起來。去年，我們在海外的電影收入有了很大提升，以目前的發展勢頭，出口量肯定會增長，在賺外匯的同時，輸出的也是中國文化的價值觀。

■ 大佬印象

特別愛聽於冬自己描繪事業藍圖。説到具體項目，如果是一部超強大腕的強強聯手，他顯得比任何人都興奮。於冬愛講故事，説起來繪聲繪色，尤其是歷史題材影片。有一次，他因《見龍卸甲》接受我的採訪，愣是給我講了趙子龍的完整一生，且表達抑揚頓挫，鏗鏘有力。後來才知道，於冬從小喜歡聽評書。其實，這種與生俱來的表達欲至今仍在他的血液裏流淌：“我的人生理想：40歲做IPO，我做到了；再幹十年，50歲的時候我回到電影學院當老師，圓我的教師夢。然後在名片上印上：博納影業集團，納斯達克上市公司創始人，北京電影學院管理系教授。”然後，再謙虛地做個更正：“副教授。”

■ 2011年作品

片名 導演 主演 上映時間

《龍門飛甲》 徐克李連杰、陳坤、周迅待定

《竊聽風雲2》 麥兆輝、莊文強劉青雲、古天樂、吳彥祖待定

《美麗人生》 劉偉強舒淇、劉燁 5月20日

《財神客棧》 王晶謝霆鋒、張家輝、阿SA 待定

《大魔術師》 爾冬升梁朝偉、周迅、劉青雲 12月22日

《桃姐》 許鞍華劉德華、葉德嫻 待定

《花木蘭》 待定 章子怡 待定