范冰冰御用化粧師點點客小程序開店，上線首月營收10W+

隨着2017年初微信小程序的發佈，一個龐大的小程序生態已然崛起，而圍繞着用户衣食住行的小程序電商出現了井噴之勢，也讓更多的傳統電商紛紛有了進軍小程序的決心。表妹淘正是其中的一員。

這家由國際巨星范冰冰的御用化粧師胡議尹創辦的美粧店鋪，合作點點客小程序開店一個月，就達到了銷售額10W+的驚人成績。

商家介紹：表妹淘

表妹淘創始人胡議尹女士是范冰冰御用造型師，自2007年起擔任范冰冰造型師，承接了范冰冰至今大多數影視作品及時尚活動的造型工作，並與鍾麗緹、張靜初、張鈞甯、戚薇、郭碧婷、董璇等著名藝人保持合作。擁有自有品牌Magius，多次以Magius各款產品為多位明星打造過經典造型。

2018年年初，表妹淘合作點點客小程序，建立“表妹淘”小程序店鋪。

一、網紅大V觸電小程序，美粧大店突破品類瓶頸

作為范冰冰的御用化粧師，胡議尹在微博上擁有103萬粉絲，小紅書粉絲16萬，可以説實實在在是個美粧屆的網紅大V。2017年，胡議尹開設了淘寶美粧店鋪Magius，銷量不俗，但傳統電商的一些平台政策也在一定程度上限制了表妹淘的進一步發展。

“淘寶雖然是一個成熟的電商平台，但對產品品類的把控過於嚴格，Magius經營產品包括美粧、護膚、保健、母嬰等多種品類的產品，而淘寶對品類跨界有一定的限制，如果淘寶店的品類過多會使店鋪流量入口被降權，使得Magius的發展受到了一定的限制。”表妹淘小程序負責人表示，“相比來説，小程序在品類上就有更高的自由度，對我們現有的淘寶店是一個很好的補充。另外，小程序依託微信流量，流量入口多，流量規模大，在社羣運營中的使用場景也非常豐富，和我們強社羣運營的模式非常匹配。”

二、小紅書、微博多渠道導流，小程序變現自媒體流量

作為自帶流量的KOL，如何利用已有的多個自媒體平台的流量，轉化為小程序的流量與銷售，是捷徑，也是小程序運營的重中之重。

胡議尹在小紅書上有穩定的內容產出，在護膚、母嬰、保健等領域都有話題涉獵，實用獨到的內容、高頻更新產出、頻繁的互動交流，讓16萬粉絲對她產生了很深的信賴感。

胡議尹會在小紅書的相關內容中介紹一些店鋪上新動態，起到流量引導的作用。在評論區，也會有很多粉絲主動詢問店鋪是否會有對應的商品上架，實現內容到流量的轉化。

另外，表妹淘通過點點客小程序的資訊模塊，將胡議尹在小紅書上的原創內容同步更新到小程序上，讓表妹淘小程序成為第二個內容資訊平台，通過優質內容強化用户粘性，讓用户在購物的同時，還能獲得護膚美粧知識。

在微博上，胡議尹也對錶妹淘小程序進行了宣傳，強調了在小程序上會有更豐富的產品、更快的上新速度、更多的促銷活動，推動百萬粉絲流量導入小程序。

三、精細社羣運營，小程序卡片優化使用體驗

表妹淘擁有多個社羣，社羣作為沉澱流量、情感維繫、內容產出、互動反饋的載體，對錶妹淘小程序的發展，有着重要的意義。

每一個表妹淘的用户、粉絲，都能進入表妹淘的美粧護膚微信羣。通過管理員的日常維護，社羣裏形成了分享單品使用體驗，互相推薦種草單品的良好氣氛，社羣活躍度非常高，話題層出不窮。對於一些護膚問題的疑問，胡議尹也會親自上陣，提供專業解答，社羣氛圍親密和諧。

在推薦單品時，社羣內往往會使用小程序卡片進行分享。由於在微信中打開淘寶鏈接的操作非常繁瑣，使用體驗較差。但櫥窗式圖文展示的小程序展現方式美觀，點擊即打開操作方便，佔據的畫面面積也較大存在感強，在微信羣中的使用體驗非常好，進一步加強轉化率。

四、精準定位客户羣體，明星信任背書

要做好一家美粧店，光有流量還不夠，還需要對客户的年齡層、消費力、需求目標有精準的定位。因為美粧護膚行業的產品功效多樣且複雜，只有精準定位客户的羣體，才能更好地完善店鋪上架商品的品類以及保證銷貨的速度。

表妹淘的目標用户羣體為90後，消費能力中等，所以表妹淘的商品定位為平價精品，商品均價200元以下，客單價在500~600元，正好在90後用户的消費承受範圍。

表妹淘自主開發的美粧品牌Magius，也正是在這一定位下產生的。另外，Magius還擁有眾多一線明星的親自推薦，通過明星效應與口碑傳播，為品牌發展提供了可靠的信任背書。

除了美粧護膚，現在不少90後也已經是年輕媽媽了，所以母嬰類產品也是表妹淘重點推介的產品方向，如雪花膏、止癢液等。社羣中也經常會有育兒經驗分享。

五、拼團+秒殺，營銷活動拉新裂變

表妹淘小程序利用點點客小程序的營銷活動組件，會不定期舉行拼團與限時秒殺活動，回饋忠實粉絲，同時拉新裂變。

活動產品在選擇上遵循兩點：1.爆款產品。一直以來都有較高人氣與銷量的產品，引發用户熱情。2.易消耗品。如假睫毛、面膜等消耗速度快的商品，才能夠支撐拼團這種需要一定購買人數的營銷活動。

小程序電商是當下的風口，無論是KOL流量變現，優質內容變現，社羣運營支撐，小程序都有着強有力的使用場景與商業能量。隨着微信進一步開放小程序流量入口，小程序電商定會成為新零售時代的趨勢與未來。

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