周大生與天貓展開戰略合作 達成五年合作共識 開啟新零售時代

5月7日，中國珠寶龍頭企業周大生與全球最大電商平台阿里巴巴集團旗下B2C平台天貓（）達成為期五年（2017-2021年度）的戰略合作，雙方將在品牌建設、渠道管理、產品創新等領域展開深入的戰略合作，並於5月7日正式簽署戰略合作協議。這也是周大生在今年4月27日A股成功上市後的首個重要動作，意義非凡。

基於此次戰略合作，雙方還將開啟新零售上又一個全新嘗試。據悉，周大生2.0版的智能體驗店將在簽約當天揭幕，店內“智能魔鏡”導購將全面升級，消費者可以通過AR交互技術身臨其境的感受門店場景下，包括項鍊、戒指等珠寶飾品“虛擬試戴”的驚豔效果。

業內人士指出，傳統珠寶品牌在線下面臨用户老化等問題，周大生以“智能魔鏡”導購黑科技亮相去年雙十一後，在品牌形象上全面刷新，成為珠寶業創新的先行者。周大生在新零售上的嘗試也與阿里不謀而合，與天貓就新零售展開全面合作勢在必行。

從“擁抱”到“熱戀”，周大生和天貓只用了不到一年的時間。2016年，周大生與天貓在線上展開深入溝通，雙方對於線上零售及全渠道的規劃高度契合。周大生珠寶董事長周宗文表示，創新思維和優質服務是周大生人一直以來秉承的宗旨，周大生的智能門店，將給顧客帶來全新的購物體驗。與天貓攜手將會更好的將品牌創新智能門店、全渠道戰略提升到一個全新的高度。

過去三年時間裏，“周大生”品牌市場佔有率在境內珠寶首飾市場佔有率非常可觀。2014年到2016年，周大生電商銷售收入分別為2,241.56萬元、12,259.19萬元和22,069.99萬元。周大生線上店鋪的銷售業績從最初每月30多萬增長到每月超2000萬，目前網上銷售已經衝進了珠寶類目前三，對公司的業務規模及盈利產生了積極的促進作用。2016年的天貓雙11全球狂歡節期間，周大生在天貓的銷售業績連續穩居行業前三。

面臨越來越激勵的行業競爭，周大生始終努力通過優質的產品及服務，創新的經營理念及策略來贏得消費者的青睞。從1999年在北京王府井百貨開設第一家專櫃，到如今覆蓋32個省份，擁有2456家終端門店，周大生憑藉品牌、渠道、產品、供應鏈整合、標準化運營等優勢，市場影響力和競爭力不斷提升，已經成為珠寶行業當之無愧的龍頭企業。

2016年，周大生抓住消費者珠寶選購的痛點，大膽提出“讓選擇變簡單”的消費理念，，根據不同的場景匹配了適合的珠寶，推出“情景風格珠寶”，以此讓消費者快速挑到適合自己的珠寶，讓選擇變簡單。

今年上半年開始，周大生又推出了高端社交珠寶“界”系列，填補珠寶非婚嫁市場的空白。“界”系列根據約會場景，推出了玫瑰金鑲嵌，大膽的設計以及獨特的涵義，一經推出備受年輕消費者的青睞。據瞭解，接下來“界”系列還將根據派對場景推出更具特色的產品款式，也是吊足了消費者的胃口。

據悉，為了給消費者帶來更好的體驗，周大生也將在後期推出珠寶全定製服務，即消費者可以根據自己的故事或想法，天馬行空表達自己的訴求，由品牌專業的設計師團隊基於消費者的訴求提煉設計靈感，為消費者深度“定製”，提供獨一無二的設計。

周大生董事長周宗文先生在致辭中，先表達了對阿里巴巴集團來賓的熱烈歡迎，然後在簽約儀式中説道：“我相信，阿里巴巴與周大生的攜手，是創新產業與傳統零售的完美結合，同樣也是零售業未來發展方向。周大生有幸代表珠寶行業率先踏出這一步，既是幸運也是責任，我們將不辱使命，砥礪前行！”

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