消費者的購買動機主要有哪些? 消費者的購買動機

1、求實動機。這是消費者最普遍和基本的購買動機。在購買商品時，他們主要追求商品的實惠、使用方便、偏重於購買低價及中等偏低的大路貨，而較少追求商品的外形美觀，不易受社會潮流和各種廣告的影響。

2、求全動機。這是消費者普遍的購買動機。要求商品在使用過程與使用以後，保證生命安全或身體健康，如食品、藥物、交通工具及電氣用具等均要求安全可靠，有利身體健康。

3、求廉動機。這是一般顧客的普遍動機，具有這種動機的顧客，在購買商品時，特別重視商品的價格，要求物美價廉。這些顧客多半屬於經濟收入較低或是有勤儉節約的習慣。

4、求新動機。這是以追求商品的時尚和新穎為特點的購買動機。具有這種動機的顧客特別重視商品的款式新穎、格調清新和社會流行的式樣。他們對商品的實用程度及價格高低不大注重。這類顧客多半是經濟條件較好的青年男女。

5、求美動機。這是以重視商品的欣賞價值和藝術為主要特點的購買動機。這些顧客在購買商品時，重視商品的造型、色彩和藝術美，重視對人體的美化作用。

6、求名動機。這是以追求名牌產品、特點產品的購買動機。這些顧客在購買商品時，很注意商品的商標、牌號、產地、名聲和購買地點。

7、求奇動機。這是以重視商品的與眾不同之處為主要特徵的購買動機。這種購買者對商品奇特的樣式，別具一格的造型等特別感興趣，也容易受刺激性強的促銷措施的誘惑，觸發衝動性購買。