八種購買動機有哪些 八種購買動機介紹

1、求實動機：即消費者注重商品的功效、質量等實用價值的購買動機。具有此動機的消費者通常不大注重商品的外觀、名氣等。

2、求新動機：即消費者以注重商品的新穎、時尚為主導傾向的購買動機。具有此動機的消費者特別注重商品的樣式、色彩、包裝和流行性等，而不太注重商品的耐用性、價格等因素。

3、求美動機：即消費者以追求商品的欣賞價值和藝術價值為主要特徵的購買動機。具有此動機的消費者很重視商品的造型、色彩、包裝等外觀因素，並格外重視商品的風格、個性化特徵等因素所帶來的美感享受。

4、求名動機：即消費者以追求名牌、高檔商品來顯示或提高自己身份、地位、經濟能力為主要特徵的購買動機。具有此動機的消費者特別注重商品的品牌和價格，而不太注重商品的實用價值。

5、求廉動機：即消費者以追求價格低廉為主要特徵的購買動機。具有此動機的消費者特別重視商品價格，對價格的變化格外敏感，喜歡選購處理價、特價、優惠價的商品，且通常不太關心商品其他方面的屬性。

6、求便動機：即消費者以追求商品購買和使用過程中的省時、便利為主要傾向的購買動機。具有此動機的消費者注重購買商品的時間和使用商品的效率，而不太挑剔商品本身的屬性。

7、模仿動機：即消費者出於仰慕、欽慕他人、缺乏主見或為了獲得他人認同而模仿他人購買行為的購買動機。

8、好奇動機：即消費者為了滿足自己的好奇心而產生的購買動機。好癖動機：即消費者為了滿足自己的興趣愛好而產生的購買動機，如因喜愛養花、養鳥、收集古董而形成的購買動機。具有此動機的消費者通常對商品比較挑剔，不會輕易盲從主流。