客户詢價報價的技巧 面對客户詢價需要了解哪些

1、價格是活的、根據訂量的大小，生產期的安排，運輸方式和付款方式的不同，會有很大的差別、同時，一個產品的成本構成是複雜的，某個零部件或者加工步驟改變一下，往往能夠帶來相當幅度的成本變動。

2、客户不一定會知道/固守其對產品的要求。特別是消費類、工藝類產品。比如本來計劃訂1000個的，如果談得好，客户有信心，可能*終會增加到5000個。或者本來客户希望是全金屬製品，而後可能為了低價，接受類似於“外部金屬而底部及內部樹脂/塑料”這樣的建議。

3、老闆不一定會知道/固守所謂的產品價格底線。特別是產品款式多的公司/工廠，老闆多半隻能事先預估大致成本。可實際，變數很大。比如説，下個月是生產空檔，為維持生產，可能微利甚至平本也接單。或者資金緊張，急需一筆錢來週轉或一份信用證來貸款。