如何完成銷售任務?成功做好場外活動
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1、場外活動的位置
2、促銷人員
3、促銷員數量
4、活動站位
5、活動排班
6、後勤人員
7、活動贈品
8、活動宣傳
9、場外活動衞生
方法/步驟
1場外活動的位置(猶如心臟)位置更重要,它是活動的命脈,可以説是心臟,所以在首次談活動場地的時候一定要事先確定好你要做活動的位置。位置怎麼選?1.客流量最大的位置2.且佔地面積大小足夠你活動的需要3.受保護,不會出現做活動的過程中被迫終止
2促銷人員(猶如血液)活動人員選對了,是完成銷售任務的唯一途徑。活動人員分為促銷員和銷售代表。銷售代表:(擇優選擇)①要具備認真的態度,責任心強②促銷經驗豐富,場外應變能力強,同時具備應對大宗團購的經驗。促銷員:(擇優選擇)①促銷經驗豐富,銷售能力強②態度認真,責任心強,熱情的狀態③吃苦耐勞④產品知識過硬⑤現場應變能力強
3促銷員數量。促銷員數量一般都是根據場外活動的大小,場外活動的形式,以及場外站位來匹配數量的
4活動站位(猶如眼睛)。對於活動人員來説“站位”這個詞並不陌生,促銷人員位置站好了,猶如“千里眼”。不讓我們的任何一位上帝偷偷溜走。這裏不細説了,每個公司的培訓師都會給你們講的
5活動排班。班次也要掌握好,確保促銷人員能夠休息好,吃飯,同時不會影響活動的進行。不然,促銷員都累趴下了,還有誰為我們站崗呢。
6後勤人員。場外活動需要自己收貨款,後期會計必不可少,而且不能只有一位,一位專業收貨款,一位輔助同時賣貨,所以促銷員還得數學好。
7活動贈品。贈品一定要配足,並且設定好活動形式。
8活動宣傳。活動宣傳單也很重要,活動開始前和活動進行時,都可以派發,讓更多的人第一時間瞭解活動的內容。
9場外活動衞生。確保整個活動的過程中,不要亂扔垃圾,場地要整潔,不然誰會願意去垃圾場買東西呢。最後祝每一位銷售代表能完成自己最好的業績,突破自己。加油。
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