翡翠對於消費者來說需求是什麼 消費者購買翡翠的心理需求分析及應對方法

1、投資。分析:不是因為翡翠的美麗而購買，而是因為翡翠具有升值的潛力。應對方法:重點介紹翡翠的稀有性可保值增值，便於攜帶轉移。此類顧客主要針對高價翡翠。

2、做禮品。分析:以欣賞為目的，可以悅目養神。傳遞感情價值，高雅不俗。應對方法:翡翠的流行趨勢，翡翠作為禮品檔次很高。此類顧客主要針對各種價位翡翠。

3、欣賞與佩戴。分析:以欣賞為目的，可以悅目養神。通過佩戴提高生活品味。應對方法:根據特點介紹款式及價位的，講究價位比。此類顧客主要針對各種價位的翡翠。

4、收藏。分析:像寶物一樣珍藏起來，必要的時候可以換取一定的金額。應對方法:重點介紹翡翠的稀有性可保值增值，便於攜帶轉移。此類顧客主要針對高價位的翡翠。

5、傳襲。分析:作為傳家寶使用，世世代代相傳。應對方法:重點介紹翡翠的稀有性可保值增值，便於攜帶轉移。此類顧客主要針對高價位的翡翠。