談判中的為什麼會設定最低目標? 談判中最低目標有什麼特徵

1、因為最低目標是談判必須實現的最基本的目標，也是談判的最低要求。

2、最低限度目標：是通常所説的底線。是最低要求，也是談判方必定要達到的目標。如果達不到，一般談判會放棄。是談判方的機密，一定嚴格防護。

3、特徵：

（1）是談判者必須達到的目標；

（2）是談判的底線；

（3）受最高期望目標的保護。