職場新人專欄談判技巧 職場新人專欄談判技巧是什麼
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1、避免爭論。
2、冷靜地傾聽對方的意見。
3、婉轉提出不同意見。
4、避實就虛: 在無關緊要的事情上糾纏不休,或在自己不成問題的問題上大做文章,以分散對方對自己真正要解決的問題上的注意力,順利實現己方談判意圖。
5、最後期限: 談判往往是在最後不到10%的時間裏談成的,在洽談的最後時間裏,雙方做出的每一讓步都影響全部銷售價值。
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