認籌轉認購是什麼意思 認籌轉認購指什麼

1、認籌和認購是兩種不同的銷售模式。

2、認籌是指預先繳納一定額度的認籌金，在開盤時通過解籌，兑現增值。通常講的繳納認籌金10000元抵20000元就是這個意思。

3、認購是指選定商鋪，繳納定金，簽訂認購書的一種營銷模式。認購從作用上是開盤預熱手段，從形式上是一種銷售模式。

4、在項目籌備期過後，就要確定銷售模式。

5、採用認籌的模式，從蓄水期就開始了。

6、採用認購的模式，通常在項目開盤之前進行。認購時間和開盤之間的時間間隔不要太長。短為1周左右，長為兩週左右。

7、認籌的優勢在於能夠明確客羣對項目的認可度，這種認可度是能夠統計的。但通常在開盤當日起，能夠到場的客户以認籌户為主，如果認籌客户數量不足，開盤當日到訪人數不多，可能開不了盤或者無法出現井噴式開盤的場面。採用認籌的開盤，到開盤現場的多是已認籌的商户，會限制租賃客户轉為購買自營客户的機會。

8、認購是開盤的預熱手段，認購開始時將經營大户和購買自營有實力的客户先行落位，形成市場號召力。

9、認購的優勢在於可以主動選擇目標客户，為開盤拉昇熱度，對蓄水量較多的業態、認可度較強的業態提前進行大客户落位。開盤時，熱度起來後，收主力大客户的帶動，租賃客户可以轉化為購買自營客户。採用認購的開盤，到開盤現場的客户人數較多，容易形成熱度。但不利的方面是業態商户容易形成抱團觀望的局面。