制定談判對策的依據有哪些? 制定談判對策的依據是什麼

1、制定談判對策的依據經濟環境。經濟環境有大小之分：所謂大環境，指的是與談判內容有關的經濟形勢的變化情況，如經濟週期、國際收支、外貿政策、金融管理等；所謂小環境就是供求關係的狀況。經濟環境的變化對商務談判的影響也是明顯的，在談判前應對上述內容及其變化情況作認真的瞭解，並分析它的對談判帶來的影響。

2、制定談判對策的依據政治環境。所謂政治環境，主要指國際風雲和雙方所屬國的政治狀況及外交關係。政治環境的變化往往會對談判的內容和進程產生重要影響。在國際貿易中，談判雙方都非常重視對政治環境的分析，特別是對有關國際形勢變化、政局的穩定性以及政府之間的雙邊關係等方面的變化情況的分析。

3、制定談判對策的依據法律的規定。談判的內容只有符合法律的規定，才能受到法律的保護。因而，在談判前，必須對與談判內容有關的各項法律規定的變化情況進行了解，並就這些變化對談判的影響進行分析，以便根據這些變化來確定談判方案。