fabe是什麼意思 fabe的意思

1、FABE的意思是特殊、優點、利益、證據，是一種銷售模式，是Features、Advantages、Benefits、Evidence的縮寫。

2、FABE銷售法是由美國奧克拉荷大學企業管理博士、台灣中興大學商學院院長郭昆漠提出的。FABE核心是通過F（特徵，Features）、A（優點，Advantages）、B（利益，Benefits）、E（證據，Evidence）4個步驟，順利實現產品的銷售訴求。簡單來講，就是在找出顧客最感興趣的各種特徵後，分析這一特徵所產生的優點，找出這一優點能夠帶給顧客的利益，最後提出證據，通過這四個關鍵環節的銷售模式，解答消費訴求。