如何打造高績效銷售團隊 打造高績效銷售團隊的方法

1、首先，優秀的團隊需要優秀的營銷領頭人。俗話説：“兵熊熊一個，將熊熊一窩”，一個初創的營銷團隊要成長為高效優秀的營銷團隊，必須選擇優秀的營銷團隊領導。一個團隊的領導，如果缺乏專業知識，自己沒有營銷知識和實戰經驗，在團隊初創期，不能以身作則，帶領團隊攻城拔寨，不能影響和組織團隊的每一個成員奮鬥進取，那麼他很難指揮營銷隊伍在激烈的市場競爭中獲得勝利、爭取到市場份額。所以，選擇一個專業的、有嫻熟營銷知識和實戰經驗的、具備較高個人素質和個人魅力的團隊領導的，是打造高效的營銷團隊的關鍵第一步。

2、制定一個有明確、具體、有挑戰、通過努力可實現的營銷目標。目標是一個團隊的工作方向，是評估營銷團隊績效的標杆。作為一個高效營銷團隊，需要有清晰的營銷目標，並將這個目標傳遞給整個團隊的所有成員。同時還要將目標分解到團隊每一個成員，讓團隊的每個成員都有實現目標的責任。目標制定和分解必須合理、有依據性、細化具體同時具有一定挑戰性，讓營銷團隊在清晰的目標下工作，並能制定階段目標的評估方法，能幫助團隊成員及時評估目標實現的進程，以便於把握完不成目標的原因，快速修正和解決;或者讓團隊成員感受目標即將完成的成就感，鼓勵士氣。

3、建立有效的績效管理和有激勵性的薪酬制度。績效管理制度是幫助各級管理者和員工達到組織目標，而共同參與制定的關於績效計劃、績效輔導溝通、績效考核評價、績效反饋的制度，績效管理的目的是持續提升個人、部門和組織的績效。而有激勵性薪酬制度是保障和激勵團隊正常運轉併發揮其積極作用的保徵。這兩個制度能幫助有效的管理和激勵營銷團隊，發揮營銷團隊成語的積極作用，使團隊目標清晰、責任明確、獎罰分明、溝通順暢。