主播帶貨話術技巧 服務行業直播帶貨基本話術有哪些技巧

1、有來有往。

直播不是獨唱，主播需要和用户建立基本的溝通互動場景。

直播開始的時候，直播間人數少的時候，主播可以和用户互動，聊聊大家在哪裏，在做什麼，或者進行一些小的抽獎活動，提前預熱直播間的氣氛，調動用户的觀看情緒。比如：直播間的朋友都是哪裏人？以此來展開話題。

在直播過程中，也要注意直播評論區的用户是否有問題，或者對經常出現的問題給出詳細的回答，幫助用户解決疑惑，同時讓用户有被重視的感覺，留在直播間內。

2、講故事。

主播講話的語調決定了直播的整體氛圍。生硬地介紹產品，回答客户的問題，沒有起伏，只會讓這個直播間的流量逐漸歸零。主播可以像講故事一樣，用感性的語調宣傳產品，不侷限於直播文案的內容，還可以及時加入一些與主播本人相關的真實故事來表達，這樣的直播會更真實，渲染能力更強，用户的接受能力也會增加。

3、直播基本話術。

前兩點都是關於主播在直播中應該注意的溝通方式。以下是每次直播中主播需要注意的話術技巧：

（1）當一個新來到直播間的用户，要給予一定的歡迎，讓用户感受到被重視，讓他們願意在直播間待下去。

（2）直播間需要關注，主播要適當通過福利來引導用户關注直播間，為商家提高存量。

（3）追單時，話術引導很重要，很多用户會猶豫買不買。這時候主播就需要用一些限定詞來促單，比如“限時”、“限量庫存”、“只有這個時間是最低價”、“最後三分鐘”等。，從而提高用户下單速度，實現直播目標。