全屋定製銷售技巧 全屋定製銷售技巧賣點

1、預設問題。我們所有的銷售的提問，都應該有一個腳本，我們的銷售流程是應該經過設計的，經過設計的銷售流程能夠讓我們在面對客户的時候從容不亂，輕鬆應對。我們設計問題的目的就是為了引導客户快速進入我們的銷售流程環節，是該進行量尺了還是該進入看方案還是應該收定金了？每一個環節所對應的預設問題都不應該是一樣的，我們經過預設的問題能夠讓我們的談單邏輯更加清晰，更加有效。

2、揣摩動機，分析心理。我們拋出一個問題來，客户肯定是有一個答案的，即使客户不按照邏輯出牌，我們也能夠採集到這個客户的思維動機，在客户的思維動機裏我們就能夠揣摩客户在想一些什麼，當下的：被銷售狀態又是怎麼樣的？不同的客户的動機是不一樣的，假如快到了成交環節，客户看了方案也説沒問題，即使我們的全屋定製家居方案設計的自認為沒問題了，但客户就是不問你價格，你説這正常嗎？

3、引導客户。我們為了驗證我們的分析就需要繼續引導客户，我們引導客户的話術一樣要經過設計，我們可以在我們的風水佈局方面進行引導，也可以在對比砍價方面進行引導，而每一種引導都是帶有強烈的目的性，引導客户講出來真實的原因。

4、情景應對。當客户講出來真實的原因以後，我們就需要用情景去應對。什麼是情景？情景就像是要導演一部電影一樣，有故事有人物有價值取向。什麼是全屋定製營銷的情景我們在全屋定製運營系統裏面會詳細講解，今天不在此展開講解。

5、利他為主。無論我們做什麼銷售，最高的境界就是真誠。多數的客户並不喜歡只想把產品或者服務銷售給其的客户，而是想要關係，一旦客户有被關係的感覺以後，客户就會敞開心扉接納你。