營銷的方法和技巧 這才是營銷的正確方法

1、優惠促銷活動必須有正當理由。一般而言，優惠（折扣/降價）促銷活動是所有商家最常用的促銷方法。通過降低產品價格，能在短期內顯著提高產品銷量或提高品牌知名度。

2、增加優惠促銷的稀缺性。比如：提高優惠活動的門檻，時間有限，數量有限，身份有限，區域有限……這些是提高活動門檻的常用方法。

3、更改活動的參與方式。在客户達到參與門檻的基礎上，我們進一步走了一步，要求客户的某些行為有資格參加優惠活動。常見的裂變活動，例如讚美，幫助和討價還價，都依賴於這種邏輯。

4、優惠促銷語言表達技巧。這可以採用最大化折扣金額視覺刺激的原理，如：何時使用“ 20％折扣”，何時使用“ 50％折扣”以及何時使用“ 20％降價”，不同的營銷話語會產生不同的影響。

5、學會使用客户的“損失厭惡”心理。人都會有“損失規避”的心理，即當人們面對相同數量的收益和損失時，他們認為損失使他們更難以承受。損失的負效用是收益的正效用的2-2.5倍。

6、學會利用人類的慾望/需求。美國“直郵專家”德魯·埃裏克·惠特曼（Drew Eric Whitman）在“吸金廣告：歷史上最賺錢的文案手冊”中將人類的慾望分為8類，大家感興趣的可以去看看。我們只有準確把握人類的願望或需求，優惠促銷活動才更具吸引力。